“疯狂馒头”巴比进驻珠三角 大摩高盛被拒之门外

  2013年销售额高达13亿元的“馒头大王”——巴比馒头,正式踏入珠三角。4月28日,其在珠三角的第一家店面——广州中山八路店正式开业。

  “疯狂的馒头”近几年的扩张如猛虎一般,目前在长三角区域已有近2000家店面。而早在去年6月,巴比馒头就“挥军南下”,一个100余人的团队进驻广州,调研、选址、建厂等等,历时近一年时间,终于在广州插上了巴比馒头的第一面大旗。

  巴比馒头董事长刘会平向理财周报(微信公众号money-week)记者透露,打算用5年时间在整个珠三角区域布局4000—5000家门店,而华北市场也将在明年开启。

  面对如此疯狂的馒头,络绎不绝排队上门的除了消费者,永利112net手机版当然还有PE、VC,甚至包括摩根士丹利、高盛等这样的国际大投行。结果却是一众投资机构被拒之门外,“我们的现金流很好,连贷款都没有”,巴比馒头一内部人士说。

  4月30日上午,广州中山八路53号的店面门口人山人海。这是巴比馒头在广州开的第一家店,董事长刘会平与其品牌代言人房祖名一同现身,为这个对广州人来说还不熟悉的“疯狂馒头”拉人气。

  巴比馒头在广州虽是“新人”,但其在长三角有着超高人气,扎根上海,整个长三角已有近2000家店面,2013年销售额高达13亿元。

  目前,巴比馒头在广州有两家店面。未来两个月内预计广深两地会出现50-60家。未来5年内,整个珠三角区域将会出现4000—5000家,这是巴比馒头“挥军南下”的目标。

  刘会平告诉理财周报记者,进军华南的想法早在5年前就有了。去年6月,现巴比馒头华南区营运总经理吴建勋带着100多人的团队来到广州,在番禺租下一个近6000平方米的厂房,请本地大厨研究符合广州人口味的馅料,并找了当地人来试吃提意见,然后再选址开门店,并与当地一些家庭作坊和小型的连锁面点店谈判,让他们以加盟商的身份加入巴比馒头。

  刘会平说,“目前番禺工厂的产能可以供应700—800家门店,第一期投入是2000万元。未来还会持续投入,现在的工厂用地的租的,之后我们会自己买地建厂。”

  “疯狂馒头”的融资理念与“女神”老干妈很像,不贷款、不融资。唯一的不同是,巴比馒头不会坚持不上市。其华南区营运总经理吴建勋对理财周报记者说,“我们还要考虑员工激励的问题,即使上市,也是从这一点出发。”

  巴比馒头是很多机构眼中的“香饽饽”。据上述巴比馒头内部人士透露,这几年找上门的投资机构很多,包括摩根士丹利、高盛、中信资本、君联资本、红杉资本等等。

  刘会平也表示,确实有很多机构和银行找来,“但是我们现金流这么好,暂时不缺钱,所以就没有考虑。”

  刘会平告诉记者,巴比馒头如果要接受投资机构进来,有两个前提条件,“第一是如果我们真的决定要走上市这条路,那么需要他们专业的人来指导;第二是要跟我们的理念一样,而且这些机构见过很多好的企业,有很多好的管理理念可以分享给我们。”刘会平还说,“我们不要那种就是简单把你推上市,然后套现跑路的机构。”

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